Открытие детского центра требует учета десятков нюансов – от внешнеполитической обстановки в стране до оформления вывески. И однозначных готовых решений тут нет.

Даже если говорить о сезонности. А она, конечно, есть. Пики спроса приходятся на конец лета–осень и на весну, и Яндекс это наглядно подтверждает.

Однако не все так просто. В чем подвох? В том, что спрос не исчезает – он просто меняется.

Смотрим годовую аналитику Яндекса и видим:

во время учебного года интересна образовательная программа, и ищут преимущественно ее.

Предсказуемо.

Tilda Publishing

Поменяем запрос.

С конца весны растет спрос на детские лагеря (в частности, английские). К сентябрю спрос резко снижается.

Тоже очень логично. В конце августа снова ищут английские школы для занятий по абонементу

Tilda Publishing

Первое преимущество: "Подстелить соломки"

Те, кто открываются в сентябре, несут высокий риск "не поймать волну" или не справиться с потоком клиентов из-за неопытности. Ошибки на старте – неприятный опыт и негативные отзывы. Это одна из причин открытия центров в начале весны, например, в марте.

Плюс: опыт

Набить все шишки до высокого сезона, это опыт с минимальным риском

Сформировать первичную клиентскую базу и отработать все процессы детского центра

Плюс: клиентская база

Плюс: отзывы

Собрать первую обратную связь, рекомендации и запустить сарафанное радио

Плюс: успех в сентябре

Получить максимальный эффект от рекламного трафика в сентябре

Получить большой оборот при начале высокого сезона

Плюс: прибыль в сезон

Минус: нужна подушка

Финансовая подушка безопасности должна быть больше.

Второе преимущество: "Ушки на макушке"

Даже в несезон идет поток обращений и горячих заявок, и нужно быть к ним внимательным и уметь удержать. Всплески спроса могут происходить не только в "типичные" месяцы. Спрос изменчив, и в нем случаются парадоксы.

Влияние погоды

Так, в 2019 году ясли в некоторых регионах России начали набираться с задержкой, в декабре, из-за аномально теплого сентября. Осень родители с детьми провели на дачах и в отпусках, поэтому пик интереса сместился.

Похожая ситуация бывает и у групп неполного дня, в которые водят «несадиковских детей». У нас это программа Helen Doron Plus, где малыши занимаются английским, физическим развитием, математикой, творчеством на английском языке.

Для дошколят другая сезонность

"Январский" подъем

Ребенок может бросить прежние кружки и искать что-то более интересное в середине учебного года.

Или его могут привести на занятия зимой после того, как он получит плохие оценки за четверть.